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無論對二八法則還是對長尾理論而言，價值與稀缺性的聯(lián)系都是深刻探求其規(guī)則的重要線索。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，稀缺性用于描述生產(chǎn)供應(yīng)與消費的相對關(guān)系，包括資源供應(yīng)與生產(chǎn)消費需求的關(guān)系，是一種默認(rèn)的、直接的、物質(zhì)化的需求比例。但傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)定的一個重要假設(shè)正在漸漸喪失現(xiàn)實基礎(chǔ)，那就是隨著知識和信息革命的深入，經(jīng)濟(jì)漸漸呈現(xiàn)出其所謂稀缺性的真相。比如對于供求關(guān)系而言，之前因為僅靠信息的流動和個性化經(jīng)濟(jì)的崛起，現(xiàn)如今暴露出越來越虛假的一面；或者說，對于某些消費行為而言，決定其交易價格的并不是理想意義上的供求關(guān)系，而是在信息不完全決策下做出的局部性的更優(yōu)解。所以，稀缺性極可能反映真實的情況，也可能是一種建立在信息機(jī)制局限性基礎(chǔ)上的不真實情況。

長尾經(jīng)濟(jì)針對因為信息不真實而引發(fā)的稀缺性展開了一場革命，而且在這一情況下，稀缺性既意味著消費者的信息匱乏，也意味著生產(chǎn)供應(yīng)者的信息匱乏。長尾理論必須通過在生產(chǎn)供應(yīng)和消費兩端同時強(qiáng)化知識和信息機(jī)制來完成自己的使命。當(dāng)前被大眾所熟識的是對非主流消費關(guān)系的知識和信息進(jìn)行強(qiáng)化所帶來的長尾效應(yīng)，這是通過增強(qiáng)個性化

供應(yīng)、滿足個性化需求來實現(xiàn)的，實際上它也是以知識和信息機(jī)制的強(qiáng)化來提高分散、獨立、個性化的小額交易的可能性和經(jīng)濟(jì)性，其觀念上的認(rèn)識前提是更加重視零星消費中的稀缺性價值，并以實現(xiàn)信息渠道為樞紐的聚類化和規(guī)模化。

長尾的多樣性交易更類似于具體的個人或者某些交易點、交易模塊、市場的細(xì)分程度，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中這是在成本上“不經(jīng)濟(jì)的交易”和在信息上“不充分的交易”，其稀缺性很難得到滿足、承認(rèn)和重視，因為這種稀缺性并不是物質(zhì)意義上的、可復(fù)制的、基于需求方的必要性稀缺。這不是社會價值的宏觀視角下的總稀缺，而是圍觀性的價值個人化的稀缺。

以消費主導(dǎo)的定制生產(chǎn)方式為例，對長尾理論中的長尾而言，是定制造成了稀缺性。是定制本身的信息稀缺，而不是稀缺性造成了定制，而且定制提升了個人化價值，讓人與物之間的交換和輸送更加頻繁、深入、有效。

在二八法則的主流消費關(guān)系中，稀缺性更多地反映真實的生產(chǎn)供應(yīng)和需求關(guān)系，更具有某種難以實現(xiàn)或者確實存在的特征，而二八法則中的非主流消費關(guān)系則具有可以實現(xiàn)但無法匹配或者因為小額交易而不受重視的特征。二八法則中的非主流消費關(guān)系領(lǐng)域的長尾轉(zhuǎn)型需要從生產(chǎn)供應(yīng)端入手，首先進(jìn)行知識和信息機(jī)制的強(qiáng)化，然后去影響和改造消費端。

在長尾理論的頭部或者二八法則的“二”的部分中，特定的生產(chǎn)供應(yīng)和消費關(guān)系格局是過去上百年現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展和積累的歷史產(chǎn)物，其中沉淀了一些內(nèi)在的適應(yīng)歷史要求的商業(yè)邏輯和經(jīng)濟(jì)智慧，而目前正在發(fā)生的長尾革命則開啟了一個新的歷史大門，以塑造出新的商業(yè)邏輯和經(jīng)濟(jì)智慧。比如，實現(xiàn)長尾理論的一個訣竅在于，從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“短頭”部分出發(fā)去尋找和挖掘長尾價值。